直销之所以失败，无非3点：跟错企业、选错产品、找错人!而这走错第一步，再多努力都白搭!所以，直销人选对公司很重要!

一、选择公司的标准：

1、公司的实力(包括经济力量和科技力量)是否强大?

2、公司的背景、文化如何?

3、公司是否合法?在国家中的地位如何?

4、公司是否诚实可信，公众形象如何?

5、公司能否永续经营?

每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，每个人都有思想，但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品做直销才是有眼光的呢?

二、选择产品的标准：

1、可消费性：这是经营之前考虑的首要条件。

我们在成为经营者之前，首先是个消费者。作为消费者，我们首先要考虑产品的安全性和有效性，价格要物有所值，物超所值。

2、可经营性：如何才能做大，做久。(五大要点)

① 产品是否具有文化性?

产品要和销售区域有文化亲和力，价格要符合用户的消费能力。

② 产品是否具有自产性?

产品必须是自产的，产销一致，价格统一，这样质量有保障，稳定性好。

③ 产品是否具有独特性?

在市场上是否有竞争?越少越好，没有最好，最好的产品加最少的竞争就是不战而胜。如果是生命需要，它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康。

④ 产品是否具有周期性?

是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场最大化的可能性越大。

⑤ 产品是否具有社会性?

产品最好不分男女老少，都能用，拥有最大的客户群，这样，市场最大化。

三、介入时机：

一家公司发展阶段可分为：

1、萌芽期：95%的公司在这一阶段夭折，这个时期是最不宜介入的时期，萌芽期一般为一年半左右。

2、成长期：世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是先机。

3、发展期：比较有眼光的人和普通人介入的最佳时期，他们看得懂商机并能抓住商机。

4、快速发展期：在这个时期介入，是见效最快的时期，是开始竞争的时期。

5、成熟期: 这时知名度已经起来，在这个时期介入，已经没有多少机会可言，只是给之前时期介入的人创造财富。

上面所阐述的内容，虽然不是绝对的，但作为我们选择直销的标准来说已经相当苛刻了。如果发现自己以前选错了，请尽快放弃。如果你同意我说的这些，现在就让我们拿着这个标准，去丈量我们正在考察和正在做的公司吧!